Stop guessing. Scan before you scale.
"Hoeveel marketingen heeft uw organisatie?" Vraag het in een B2B KMO of mid-market bedrijf en je krijgt drie verschillende antwoorden van CEO, Sales Director en Marketingverantwoordelijke. Geen van drie heeft het mis. Samen zorgt het ervoor dat de commerciële motor niet één kant op draait.
De Commercial Scan brengt in 5 minuten je commerciële stack in kaart aan de hand van 12 puzzelstukken: 4 Corners van Foundation (Analysis, Strategy, Involvement, Governance) en 8 P's van Execution (Proposition, Product, Price, Promotion, Place, Physical Evidence, People, Processes).
Aan het einde zie je je score per puzzelstuk in R/A/G, een totaal op 84, en welke 3 clusters dringend werk vragen. Pas de scan toe in je leadership team — de quick scan is je eerste stap naar één gedeelde commerciële taal.
Scoor elke stelling 1 (helemaal niet waar voor ons) tot 7 (helemaal waar voor ons).
Beantwoord alle 24 stellingen om je scorecard te zien.
Quick-scan readout — 24 stellingen, 12 puzzelstukken. Volledige diagnose volgt in de debrief.
—